ダメなプレゼンとは？

　僕はＳＥになってからは６年になるが、その前は長く営業をやっていた。以前はパソコンを持参してプレゼンをする立場だったが、今は専ら聞き手になった。
　ベンダーの営業がきて Power Pointでプレゼンしてるのをみてると「おいおい、ソコはなんとかしろよ～」と教えてあげたくなることがしばしば。
　自分も営業の時は あんな風にやっていたのかなぁと思いつつ、いつも書きとめている。

■ Power Pointのスライドにないことをべらべらしゃべる。
　 スライドショーが始まると聞いている人の意識はスクリーンに集中する。そこにない言葉は理解できない。

■ 自社の概要がくどい。
　 シェアが大きい会社にありがち。規模が小さい会社には、会社の素晴らしさの説得に入る人がいる。

■ 本題からどんどん外れて話す。
　 自らの商品とノウハウに酔う。

■ デモに来たのにコンセプトをだらだら話して「早速ですが」とデモに入った時には時間が半分過ぎている。
　 全然、早速じゃないんですけど

■ 相手が聞きたいと言ってないことに時間を多く割く。
　 客が聞きたい話に時間を割いてもらいたい。。

■ 時間をオーバーする。
　 途中で「時間過ぎてますけど」と言えないだけなのに・・

　この逆をやれば、上手いプレゼンと言うことだ。