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2005年10月28日 (金)

ダメなプレゼンとは?

 僕はSEになってからは6年になるが、その前は長く営業をやっていた。以前はパソコンを持参してプレゼンをする立場だったが、今は専ら聞き手になった。
 ベンダーの営業がきて Power Pointでプレゼンしてるのをみてると「
おいおい、ソコはなんとかしろよ~」と教えてあげたくなることがしばしば。
 自分も営業の時は あんな風にやっていたのかなぁと思いつつ、いつも書きとめている。

Power Pointのスライドにないことをべらべらしゃべる。
  スライドショーが始まると聞いている人の意識はスクリーンに集中する。そこにない言葉は理解できない。

自社の概要がくどい。
  シェアが大きい会社にありがち。規模が小さい会社には、会社の素晴らしさの説得に入る人がいる。

本題からどんどん外れて話す。
  自らの商品とノウハウに酔う。

デモに来たのにコンセプトをだらだら話して「早速ですが」とデモに入った時には時間が半分過ぎている。
  全然、早速じゃないんですけど

相手が聞きたいと言ってないことに時間を多く割く。
  客が聞きたい話に時間を割いてもらいたい。。

時間をオーバーする。
  途中で「時間過ぎてますけど」と言えないだけなのに・・

 この逆をやれば、上手いプレゼンと言うことだ。

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