下手なプレゼンとは？

　2000年代半ばには、あらゆるプレゼンはスライドショーになった。
　大規模受注を目指して、やってくるITベンダーの「プレゼン軍団」もご多分に漏れない。
　そして、彼らの中には、思わず教えてあげたくなるような、下手なプレゼンがある。

　まず、初めに言ってあげたいのは、その人数だ。
　「人数は誠意」だと勘違いしている。
　こちらが5人なのに、10人で来たりする。

「御社の要求レベルに応えられる、人員を揃えました」

　バカも休み休み言って欲しい。

　どう見ても、システム内容に疎そうな課長さんが、へらへら笑っているじゃないか。
　端っこの黒いスーツの若者。新人で、他に行く所もないし、荷物持ちに来ました。と顔に書いてあるじゃないか。
　人数が多ければ、コーヒーもたくさん出さなきゃならないし、何より空気が堅くなって、話が弾まない。
　人数が多い時点で、あぁこの会社は内容を人数でごまかそうとしているなと、期待感が下がる。

　プレゼンが始まる。

■自社の概略から入るな！

　「まず、弊社について、概略をお話させてください」

　いやだ！
　と一度つっこみたいが、さすがにそれはやったことがない。
　シェアが大きい会社にありがち。しかも概略という割には、長い。

■Power Pointのスライドにないことをべらべらしゃべるな！

　スクリーンには書いていないことを、徹底的に補足するスピーカー。
　自分のプレゼンを見ながら、今思いついたというのが、見え透いている。
　スライドショーが始まると、聞き手の意識はスクリーンに集中する。
　そこにない言葉は、理解できないのだ。

■本題からどんどん外れるな！

　話しているうちに、スライドの内容どころか、関係ないシステムの話に展開する。
　自らの商品、ノウハウ、そして自分の話に酔いまくっているのだ。
　自分に酔った営業からは、誰も買いたくない。

■前置きが長い！

　デモを見せて欲しいと言って、来てもらったのに
「まず、コンセプトをお話しします」
などと、勝手に前置きして、だらだらと説明する。
　こういう営業は、大学の試験で
「設問は "消費税2%アップが消費に及ぼす影響" ですが、ここは "2000年代の社会福祉" について書かせていただきます」
などと言って、勝手に質問を変えていた人だろう。

　「では、早速ですが」とデモに入った時には、もう予定時間の半分が過ぎている。
　全然、早速じゃないじゃん！

■聞きたいと言っていないことに、時間を割くな！

　自社の「売り」を「説得」することに終始するプレゼン。
　こういう営業は、プレゼン以前に、営業のセンスがない。
　相手が購入・導入した後の、場面設定が頭にイメージできていないのだ。
　こちらが聞きたい話に時間を割いてもらいたい。

　そして、最後に
■時間をオーバーするな！

　約束の時間を過ぎても、平気でプレゼンを続けている。
　こちらは「時間過ぎてますけど」と言えないだけなのに・・
　時間を守れない人は営業失格。
　それは、始まりの時間だけではない。

つづく